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title: "AutoUncle: Il processo d'acquisto oggi"
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# Il 90% del processo di acquisto avviene online

**Il processo d'acquisto di un'auto ha subito una notevole digitalizzazione negli ultimi decenni.

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Sei riuscito ad adattare la tua attività?

Mentre 20 anni fa gli acquirenti di auto visitavano diversi concessionari per trovare il veicolo giusto, ora oltre il 90% del processo di acquisto avviene online e la maggior parte delle decisioni viene presa molto tempo prima di mettere piede in concessionaria. Ora i potenziali compratori visitano mediamente solo 1-2 concessionari prima di un acquisto. È quindi più importante che mai che si accorgano di te quando sono pronti per acquistare.

 

![Nurturing Importance of website (8)](https://concessionaria.autouncle.it/hubfs/Nurturing%20Importance%20of%20website%20(8).svg "Nurturing Importance of website (8)")

## Il processo d'acquisto oggi

###### Generalmente, un potenziale compratore inizia la sua ricerca ben prima di entrare in concessionaria. Si lascia ispirare dai social media, video, siti web, nonché da consigli da amici e famiglia.

###### Dopo questa fase, inizia un'intensiva ricerca online, dove restringe le proprie opzioni sulla base del tipo di auto, budget e caratteristiche, spesso concentrando il proprio interesse su 5-6 modelli diversi.

###### É quindi cruciale catturare la sua attenzione in questa fase.

 

- #### **1. Attenzione**
  
  La ricerca di una nuova auto viene inizialmente fortemente ispirata dai social media, TV, YouTube, famiglia e amici.
  
  L'acquirente di auto inizia poi a esplorare il mercato online attraverso motori di ricerca, forum e social media.
- #### **2. Identificazione dei bisogni**
  
  Il compratore inizia ad avere preferenze per determinati marchi e modelli. Qui scopre quali auto soddisfano meglio le sue esigenze.
  
  Recensioni e video sono essenziali per l'identificazione dei propri bisogni.
- #### **3. Comparazione**
  
  Inizia la fase di confronto e comparazione dei prezzi dei modelli preferiti. A tal fine, vengono utilizzati diversi portali automobilistici. Mediamente si confrontano 6 modelli diversi.
- #### **4. Valutazione**
  
  In questa fase, la ricerca si restringe ad un modello. Successivamente, viene effettuata una ricerca intensiva sui portali automobilistici per trovare la migliore offerta. L'acquirente controlla in media i siti web di 5 concessionari, ma ne visita fisicamente solo 1-2 prima di effettuare l'acquisto. 
- #### **5. Acquisto**
  
  Il compratore ha trovato il modello giusto al prezzo giusto e in media visita 1-2 concessionari per concludere l'acquisto.
  
   

## Il comportamento del potenziale compratore su AutoUncle.it

Più di 2 milioni di utenti visitano AutoUncle.it ogni mese. Pertanto, abbiamo una profonda comprensione di come un potenziale compratore cerca un'auto prima di visitare il concessionario 

- I compratori di auto confrontano circa 4 marchi di auto e 6-7 modelli.
- La stragrande maggioranza filtra per località, prezzo, anno, modello e marca.
- Solo una minoranza cerca allestimenti e optional specifici.
- Il 75% dell'attività degli utenti si svolge in un periodo di 5 settimane.
- Si guardano le immagini di 28 auto diverse.
- Un utente visita AutoUncle in media 15 volte prima di effettuare un acquisto.
- Una visita può durare da un paio di minuti ad oltre un'ora.

 

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